Mehr als 90 Teilnehmer sind der Einladung des Verbandes Fenster + Fassade (VFF) nach Frankfurt zu einer Fachtagung Marketing mit dem Titel „Marktanteile halten und ausbauen“ gefolgt. Hier lesen Sie, welche Erfolgsrezepte Referent Albert Steinhard als „Vertrieb-Erfolgreich-Macher“ weitergab.
Albert Steinhard vermittelte in seiner Vortragsreihe konkrete vertriebliche Erfolgsfaktoren sowie Beispiele und Hilfsmittel, mit denen man die Beziehungen und Gespräche zu und mit Kunden erfolgreich gestalten kann. Dabei zeigte er auf, wie Kunden bewertet werden können, wie man die richtigen Kunden gewinnt und gab Tipps für ungewöhnliche Eroberungsaktionen.
Sieben Schritte zum Erfolg
„Marktanteile halten und gewinnen ist die wichtigste und schwierigste Aufgabe des Vertriebs. Dafür benötigt man unter anderem eine klare Strategie, eine strukturierte und emotionale Vertriebsmannschaft sowie eine konsequente Vertriebssteuerung“, sagte Steinhard zusammenfassend. Körpersprache-Expertin Caroline Krüll verdeutlichte anschließend in körpersprachlicher Hinsicht den Unterschied zwischen Verlierern und Siegern. Ergänzend dazu gab sie den Teilnehmern Hinweise, wie sie in „sieben Schritten zum Erfolg“ kommen. „In jedem von Ihnen steckt ein Sieger! Wecken Sie ihn auf. Nur tun müssen Sie es. Das Geheimnis des Erfolges ist die Begeisterung – sagte seinerzeit Walter Chrysler. Ich finde, er hat recht“, so Krüll während ihres Vortrags.