Athleticos adé, German Windows willkommen: Einer der größten deutschen Fensterhersteller ändert den Namen und die Ausrichtung. Geschäftsführer Manfred Frechen erläutert die Strategie und sagt, wie das Unternehmen mit Made in Germany einen Trend gegen fallende Preise etablieren will.
Athleticos hatte sich seit seiner Gründung 1984 als einer der größten Fensterhersteller in Deutschland etabliert, der Umsatz 2015 betrug 50 Millionen Euro bei 350 Mitarbeitern. Verstärkte Importe ausländischer Produzenten und der sich allgemein in der Branche verschärfende Preiskampf hatten das familiengeführte Unternehmen zuletzt unter Druck gesetzt.
Wer stehen bleibt, ist in Gefahr
"Wir haben uns auch bewegt, weil das Prinzip des Ignorierens der Konkurrenz aus dem Ausland nicht mehr funktioniert. Dabei sollten wir uns nicht über Subventionen beschweren, die wir auch schon einmal genutzt haben", positioniert sich Geschäftsführer Manfred Frechen klar. Die polnischen Unternehmer hätten die Unterstützung strategisch geschickt zu nutzen vermocht. "Wir haben die entstehende Konkurrenz lange nicht ernst genommen", räumt der Unternehmer ein.
Neue Strategie im Detail
Neue Produktlinien, neuer Name, neue Identität: So beschreibt Frechen die Philosophie, die hinter dem Übergang von Athleticos zu German Windows stehe. Mit der Neuausrichtung rüstet sich der Fensterhersteller für die Zukunft in einem umkämpften deutschen Markt. "German Windows ist das Versprechen, immer einen Ansprechpartner vor Ort zu haben", erläutert Manfred Frechen. Um dieses Versprechen einzuhalten, will der Hersteller seine Fachhändler in der Praxis stärker unterstützen und den Service ins Zentrum der Dienstleistung stellen. Weil die Qualität der Importfenster zum Teil vergleichbar mit der von deutschen Produkten sei, will sich German Windows auf Kundenfreundlichkeit konzentrieren. Ab 2018 sollen sich Partner im neuen Schulungs- und Praxiszentrum auf den aktuellen Stand bei Montage- und Abdichtungstechnik bringen.
Mehr zu German Windows lesen Sie in der GFF-Ausgabe 10/2016.