Seit voriger Woche ist bekannt, dass Walter Fenster + Türen zum 1. Januar 2022 Teil der Hilzinger Unternehmensgruppe geworden ist. GFF hat Helmut Hilzinger und Frank Walter gefragt, welche Synergien mit dem Schritt verbunden sind.
GFF: Der Hilzinger-Standort in Fritzlar und Walter in Kassel sind nur rund 30 Kilometer voneinander entfernt. Herr Hilzinger, wo sehen Sie konkret Synergien?
Helmut Hilzinger: "Der Standort Hilzinger Metallbau in Fritzlar produziert speziell Aluminiumelemente und Fassaden für das Objektgeschäft, die Bau- und Wohnungswirtschaft sowie den Fachhandel bundesweit und über die Grenzen hinaus. Dazu gehört auch die Objektabwicklung inklusive Montage im Objektgeschäft. In diesem Bereich ist die Firma Hilzinger Metallbau der absolute Spezialist.
Für den Verkauf und die Montage bei privaten Haus- und Wohnungseigentümern und privaten Bauherren ist man hingegen weniger aufgestellt. Dennoch brauchen die Menschen vor Ort Fenster, Türen und Service und der Bedarf auch an Kunststoff-Fenstern und Holzfenstern sowie Holz-Aluminiumfenstern ist groß.
Die Firma Walter ist spezialisiert auf den Direktvertrieb, fertigt Kunststoff-Fenster selbst, kann jetzt alles andere über die Hilzinger Gruppe beziehen und bedient exakt die Zielgruppe private Haus- und Wohnungseigentümer.
Der Fachhandel wird seitens Walter Fenster + Türen auch bedient, allerdings in geringem Umfang in der Region um Kassel.
Es gibt ein tolles Team an Außendienstmitarbeitern, das die Kunden vor Ort besucht, berät und betreut. Man unterhält in Kassel auch eine Ausstellung zur Bemusterung und Fritzlar liegt perfekt im Einzugsgebiet von der Fa. Walter. Wir werden jetzt in den nächsten Wochen ein Konzept ausarbeiten, wie das außergewöhnliche Know-how beider Standorte zusammengeführt werden kann und wie der regionale Direktvertrieb aber auch das Fachhandelsgeschäft rund um Fritzlar und Nordhessen noch besser strukturiert und erschlossen werden kann. Hier gibt es eine Menge Potenzial und Synergien."
GFF: Herr Walter, durch die Übernahme profitieren Sie von einer breiteren Produktpalette die Sie im Direktvertrieb vor Ort nutzen können. Von welchen Leistungen und Produkten aus der Hilzinger Gruppe profitieren Sie in welcher Form am meisten?
Dr. Frank Walter: "Wir werden es dem Kunden noch einfacher machen können, weil der Nutzen für ihn steigt. Der Kunde profitiert! Unser Kern ist die Produktion von RAL-gütegesicherten Kunststoff-Fenstern. Mit der Power der Gruppe können wir sicherlich zukünftig besser agieren, was das Angebot von großen Wohnungsprojekten und optimierten Lieferzeiten betrifft. Mix-Projekte gewinnen an Relevanz.
Wir können kompletter rund um unser Kerngeschäft anbieten. Denken Sie allein an die Themen Brandschutzelemente oder Schallschutz mit dem Hafen-Cityfenster. Auch energetische Sanierung von Ladenlokalen in Citybereichen mit Alusystemen gehören zum abrundenden Spektrum. Auch mal ein Holzfenster für den Denkmalschutz ist für ausgewählte Projekte denkbar. Planer und Bauherr können also gezielter bei uns anfragen und breiter bedient werden, für ihn entfallen Schnittstellen. Damit steigern wir unsere Zielsetzung, Problemlöser zu sein.
Wir bleiben die regionale Marke vor Ort und haben mit unserer Kundennähe Marktzutritt, jedoch nun mit einem erweiterten Portfolio. Darauf freuen wir uns. Auch wird es für uns Spaß machen, unseren Kreis regionaler Fachhändler zu erweitern – denn auch diese bekommen nun die gesamten Produkte und Erfahrungen aus der Gruppe von uns heimatnah. Insgesamt wollen wir als Unternehmen aus versteckten Chancen Zufriedenheitstreiber machen. Dabei gehen wir natürlich bei der nun anstehenden Integration Schritt für Schritt voran."