GFF besuchte die Sanco-Mitglieder Thermopor Glas und Glas Porschen in Merzenich anlässlich derVorstellung des Markenauftritts Sanco Living. Beide Unternehmen demonstrieren mit ihrer neuen Ausstellung Stärke bei Glas im Innenausbau und zeigen eine Strategie für Kundengewinnung auf.
In dritter Generation führt Tom Porschen beide mittelständischen Unternehmen in Merzenich. Mit zirka 100 Mitarbeitern produziert das Unternehmen Thermopor Glas heute Einscheiben-Sicherheitsglas (ESG) sowie Mulitfunktionsisolierglas aus der Produktpalette von Sanco für Geschäftskunden im deutschen, belgischen und niederländischen Markt. Glas Porschen bietet flankierend dazu konstruktiven und kreativen Glasbau für Privatkunden an.
Seit mehr als 50 Jahren hat Glas Porschen das Geschäftsfeld Interieur ausgebaut. Innentüren, Wandverkleidungen und Ganzglasanlagen für Duschen liefert das Unternehmen an den Endkunden und montiert mit eigenen Fachkräften Glas im Innenausbau und Fassadengläser selbst. Dabei setzen die Mitarbeiter Spezialkräne für übergroße Formate wie Isoliergläser ein. „Die Qualität der Produkte, von Service und Montage sehe ich als Grundlage, um ein leistungsfähiger Partner für unsere Kunden zu sein“, beschreibt Tom Porschen die Philosophie des Unternehmens.
Werte schaffen
Die Leidenschaft für den Werkstoff spürt der Besucher beim Gang durch das Firmengebäude: Eine Treppe aus VSG führt in die Büroräume des oberen Stockwerks, die mit geschosshoher Fassadenverglasung inklusive Sonnenschutzbeschichtung, großzügigem Schnitt sowie Raumteilern aus Glas eine helle und offene Arbeitsatmosphäre bieten.
Den Mitarbeitertoiletten verleihen Wandverkleidungen aus farbigem Glas und hochwertige Spiegel eine Anmutung, wie sie mit vielen Fünf-Sterne-Hotels auf Augenhöhe ist. „Unsere Mitarbeiter sollen sich bei uns wohlfühlen. Wir wollen für sie ein Umfeld schaffen, in dem sie kreativ und produktiv arbeiten“, erläutert Porschen. Der Aufwand drücke die nötige Wertschätzung aus, um gute Fachkräfte zu gewinnen. Als wichtige Punkte der Produktphilosophie nennt der Unternehmer Langlebigkeit und Werthaltigkeit: „Wir wollen unseren Kunden Produkte liefern, an denen sie lange Freude haben und die als Wertgegenstände wie z.B. ein Auto geschätzt werden.“
Potenzial von Interieurglas nutzen
Eine gute Gelegenheit für die Umsetzung dieser Überzeugung und unerschlossenes wirtschaftliches Potenzial bietet aus Sicht des Geschäftsführers Glas im Interieureinsatz. Aus diesem Grund hat Glas Porschen einen Schauraum auf insgesamt 400 Quadratmeter unter anderem für komplett eingerichtete Badlandschaften mit Glasduschen, Wandverkleidungen, Spiegeln, Fliesen, passendem Bodenbelag sowie Deko-Gegenständen eröffnet. „Wir haben die Materialien und Einrichtung mithilfe einer Architektin gestaltet und aufeinander abgestimmt. Endkunden, Planer und Fachbetriebe sollen hier eine Wohlfühllandschaft sehen und spüren“, sagt Porschen. Wer gute Preise erzielen will, müsse seinen Kunden ein Erlebnis bieten, die Sinne ansprechen und Emotionen wecken.
Dafür sorgen neben außergewöhnlichen, sandgestrahlten oder digital bedruckten Oberflächen edle Beschläge sowie Lösungen für Bäder mit wenig Platz.
Planung und Ausführung aus einer Hand
Als Teil des Konzepts bietet der Spezialist die komplette Planung des Badezimmers nach den Vorgaben des Auftraggebers mit den verschiedenen Gewerken aus einer Hand an – vom Glaser über den Fliesenleger bis hin zum Raumausstatter. Glaser-Partner können den Schauraum für einen Besuch mit ihren Kunden nutzen. Im Erdgeschoss präsentiert der Hersteller verschiedene Ganzglasanlagen und Innentüren, lackierte Arbeitsplatten und Glasverkleidungen für z.B. die Küche, aber auch Isolierglasvarianten und farbiges Glas aus dem Sanco Home- und Style Living-Programm.