Installateure und vor allem auch Planer müssen bei Entwicklungen in der Fensterbranche stärker in den Fokus rücken, fordert Christoph Blepp (37) vom Münchner Consulter S&B Strategy – wir haben nachgefragt.
"Mehr Werte", heißt der Claim der Beratungsagentur S&B Strategy, die Christoph Blepp zusammen mit seinem Partner Patrick Seidler im Vorjahr in der bayerischen Landeshauptstadt gegründet hat. Das sei auch als Abgrenzung von Beratungsangeboten zu verstehen, die sich in erster Linie auf die lukrative Begleitung beispielsweise von SAP-Einführungen kaprizierten und dabei in Kauf nähmen, dass sich Unternehmen in solchen Phasen nicht selten noch weiter von ihren Kernaufgaben entfernten. Blepps Fokus ist die Anwenderperspektive. Er schlägt vor, dass sich Vertriebsmitarbeiter, Produktmanager und F&E-Fachleute in regelmäßigen Abständen "nach draußen" begeben und Tuchfühlung zu den Teilbereichen der Wertschöpfungskette aufnehmen sollten: vom vormontierenden Betrieb, vielleicht auch dem PoS über die Baustelle bis zum Planungsbüro. Nach seiner Überzeugung fehlten vielen Entwicklungen in der Baubranche die Marktperspektive.
Polen ist mehr als Low Quality
Der frühere Bundeswehroffizier hat das Beratergeschäft bei PricewaterhouseCoopers (PwC) gelernt und dort die Sparte Bau/Bauzulieferer nach eigenen Angaben mitaufgebaut; in der eigenen Firma teilt er sich mit Kompagnon Patrick Seidler die Schwerpunkte, wobei Letzterer eher die Konsumgüterbranchen im Blick hat. Wichtig ist, dass S&B Strategy vollkommen unabhängig ist und agiert. Für das erste Halbjahr 2020 scheinen weitere Analysen zu Teilbereichen der Fensterbranche bzw. ihren Zulieferern in der Mache; Thesen wie das "PVC-Volumen aus Polen" als Treiber der europäischen Fensterindustrie können emotionalisieren, Blepp sagt dazu: "Wir können die Entwicklung nicht ausblenden, und diese bewegt sich lange nicht mehr ausschließlich im Bereich des Low Quality-Segments. Gleichzeitig ist es nicht so, dass deutsche Firmen nichts entgegenzusetzen hätten."
GFF veröffentlicht in der Märzausgabe zur FENSTERBAU FRONTALE ein Interview mit Christoph Blepp und hat mit ihm über Chancen und Limitierungen der Spieler in der deutschen Fensterbranche gesprochen.